客家人是汉民族中的一支优秀民系，作为世界客家人的总祖地，宁化是一个有着1300多年历史的千年古县，宁化人崇文重教、爱国爱乡，代代英才辈出。在泉州这座全球制造名城，广大宁化创业精英们白手起家，洒下了辛勤的汗水。
11月30日下午，由海峡都市报闽南版、厦门卫视、驿马创业营联合推出的“客家人如何通过商会抱团发展”专场沙龙在中骏天峰举行。本次沙龙邀请了泉州宁化商会的代表们分享了泉州宁商在各自商业领域的成功经验，同时也对宁化企业如何抱团合作才能更好发展等话题进行探讨。
关注一：泉州宁化商会发展背后的客家文化
对话嘉宾：吴文斌
泉州宁化商会会长、泉州美晨商贸有限公司董事长吴文斌
2015年6月刚刚成立的泉州宁化商会是个年轻有激情的团队，吴文斌会长表示：“商会目前已有会员近200人，大家以“凝聚成势，携手共赢”为宗旨，让商会的会员凝聚在一起抱团发展。由于客家人在外创业的人很多，特别是在泉州这篇热土上，有将近4万的宁化创业人，他们分布在各行各业，有的在晋江石狮从事鞋服加工贸易，有的在泉州从事建材、电商行业，其中不乏很多行业精英，有些甚至已经是他们所在行业的领军人物。”
吴会长希望通过打造一个学习型商会，通过不定期的组织活动，如创业、投资理财、经营管理等主题沙龙，让会员来分享在各自领域的优秀经验，通过这个平台来共同学习，同时也希望把商会中很多创业精英身上的艰苦创业、敢闯敢拼的精神进行传递。
对话嘉宾：张国盛
泉州宁化商会秘书长、泉州市原创文化传播公司总经理张国盛
回想商会成立时的故事，张国盛秘书长感触颇深：由于是首次筹备，临近商会成立之日更是千头万绪，为了能够按时保质的完成任务，各位会员都立下了军令状，虽然这只是一种形式，却体现了客家文化所蕴含的巨大凝聚力，体现出了客家人爱国爱家的精气神。
关注二：商会就像家，让会员们有了依靠
对话嘉宾：潘建平
泉州宁化商会常务副会长、 石狮市天下至尊贸易有限公司总经理
泉州宁化商会的成立旨在凝聚乡情，实现资源互助，帮助会员拓展事业，为泉州和宁化的区域经济发展贡献力量。作为宁化商会的常务副会长，潘建平对商会如家的力量感触颇深。早些年创业初期，他只身前往北京竞标一批品牌库存，尽管拥有强大的分销渠道，但由于资金有限，在竞标中，与以商会为后盾的竞争者实力悬殊，最终没能竞标成功。
然而，当加入宁化商会后，他真真切切感受到商会为会员带来的福利。他认为商会就像一个跨界整合、资源共享的“大平台”，在经济转型的大环境下，中小微企业要生存和发展，就要抱团取暖、合作共赢。在潘总眼中，因为加入商会，单打独斗成英雄的时代一去不复返，资源共享已成为新时代发展的刚性需求。
关注三：嘉宾分享创业心得
吴文斌
泉州宁化商会会长
「客户满意度最重要」
回想2004年，我只身一人带着自己所代理的产品美大集成灶来到泉州，让我感触非常深的是泉州人特别讲义气，泉州是典型的人情社会，只要你的产品好，服务好，他们会不遗余力地去帮你介绍，帮你推广。刚来泉州的第一年，我们整年销售额不到20台，但正因为我们前期有这些客户接受了我们的产品，慢慢通过这些客户为我们宣传，后来我们销售业绩每年都是倍增，在这些销售数据里面，我们70-80%来自老客户介绍。现在我们已经成为美大公司的核心经销商，我们的销售业绩连续四年全国销售冠军，在这里要感谢泉州的客户们。
泉州确实是我的福地，在泉州我们遇到很多的贵人。特别让我记忆犹新是2006年春节，我们一些老客户跟我说，小吴如果你春节没回家的话就到我家过年，让我感动的眼泪都要掉下来。虽然我们有好的产品，如果没有把服务用心做好，我对不住这些客户。很多人问我的销售秘诀在哪里？我告诉他们，我对销售团队平时不考核销售业绩，我们考核的是客户的满意度，我们对员工的要求，就是要让客户满意，不管你做任何的产品，只要让客户满意这是最好的销售，这也是我们公司上下一致认可的理念。
对话嘉宾：赖运生
泉州宁化商会常务副会长、泉州超越建材有限公司董事长
赖运生
泉州宁化商会常务副会长
「勤劳+品牌建设」
我是从事传统建材行业的，传统行业经营，人品很关键，这是前提和基础，同时也离不开勤劳。刚来泉州的时候，我一天保守工作时间是12个小时，每天坚持骑自行车、电动车去拜访客户，泉州圈子很小，我的客户基本是我的老客户或者老客户介绍过来的。所以前期创业一定要通过你的勤劳，建立你的生意圈子，对于你以后的生意非常有帮助。
另外，我认为很重要的是要建立自己的品牌。如何建立自己的品牌？当时我做了一些大的标志性建筑工程，对我的企业和个人自信心有很大的提高，对企业后面发展起到很好的帮助。我一直坚持品牌理念，代理的产品都是世界五百强品牌，品牌总部会教我们怎样经营，我学到了很多，但最终还是要通过自己经营当中慢慢领悟。最后一句古话，对万卷书行万里路，行万里路步入阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如大家去领悟。
对话嘉宾：阴雨水
泉州宁化商会名誉会长、福建传奇保罗有限公司董事长
阴雨水
泉州宁化商会名誉会长
「坚持+用心」
做电商从0做到1个亿，我花了4年半，做电商之前，我们公司在石狮休闲裤行业就小有名气。我觉得不管做电商还是做线下生意，一个是要坚持，一个是要用心，专心专注。我在开公司做服装研发那天起，我就专心专注去做事，从做电商的第一天起，我也就很认真地对待每件事，从产品的品质、产品定位、价格体系的管控、客户体验等方面，每个环节我都力求做到极致。
谈到电商，我发现很多人理解做电商就是做淘宝、天猫，这样的理解是错了。我觉得电商是一个生态圈的问题，大家一定要把电商这个词扩大化，不是在天猫、淘宝上卖东西才是电商，我认为嫁接在电子商务上的产业都是电商，比如可以做电商的配套服务，可以做供应商，不需要全面参与，大家可以根据自身的情况选择适合自己的那块。
我们公司的策略不是做单一品牌、单一品类，而是多个品牌、多个品类、多个平台同时发展。今后我们每个平台都会成立专项去做，而不是像以前混在一起，京东、淘宝、天猫、聚美优品、唯品会、微商每个平台都会有侧重去做。今后我们公司对电商部门，将采取多种方式去协作，比如公司会采取合伙制的方式去吸纳一些能人，通过吸纳各种资源来做大做强。
活动的最后，各位嘉宾对泉州宁化商会未来的发展做出展望，并希望在泉州创业的宁化人能够凝聚成势，携手共赢！
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发表于 2016-9-22 11:02:44
