微信卖蜜，客家土蜜越卖越火

admin

微信卖蜜，客家土蜜越卖越火

2015年03月07日 08:09来源：福建日报



“厦门的代理商刘老板今天又订了53瓶50多公斤，当天快递，他后天就能收到货。”春节长假刚过，在宁化县南大街一间普通民房里，刘珍与堂弟江南就开始忙着按手机微信上的订单打包，准备将蜂蜜发给客户。

这对90后青年的经商之道，是凭手机微信招揽客户，仅8个月就销售蜂蜜3000多公斤，走出了一条致富新路。

江南一家世代养蜂，出售蜂蜜、马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品。上世纪90年代末，江南的父亲江明旺和伯父江明亮从国企下岗后开始养蜂，规模从当年的20箱发展到现在的200多箱，年产蜂蜜约0.5万公斤，品质优良，年年丰产，但销售却一直困扰着他们。

江南坦言，传统的销售方式销量有限，店面开支大，虽说后来也尝试现摇现卖，让周边顾客体验取蜜的乐趣，但毕竟辐射面不大，销量上不去。

“现在的微信用户越来越多，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情，我起初只想在朋友圈里推介蜂蜜，没想到效果很好。”自从2013年嫁入江家后，爱玩微信的刘珍就敏锐地发现手机微信有很大的市场空间。

“爱美的年轻女性和体弱的中老年人是喝蜜的主要群体，我经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子，图文并茂，吸引了不少微信好友，这些都是潜在客户。”刘珍说，目前她已有微信朋友200多个，还不包括10多个代理商，大家在微信上不断介绍朋友加入，朋友圈越来越大。

去年4月，刘珍开始尝试着在手机微信上卖蜜，既批发又零售，还带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售。

“买卖如做人，不见面的微信客户只有信任对方和产品，才可能下单订货。我们尽量满足客户的需求，客户购买后觉得产品好，只要多互动就会成为长期客户。现在，我们的蜂蜜已远销厦门、广州、上海等地。”刘珍说。

标准装蜂蜜，一瓶1公斤，基本上够一个人喝一个月，在朋友圈内销售蜂蜜，单凭个人孤军奋战，销量有限，也缺少后劲。去年6月，刘珍开始尝试在微信上招收代理商。代理商不需要储存蜂蜜，只需联系客户负责收款，扣除利润后向刘珍转账，刘珍负责发货到客户手里。代理商从中赚取差价，无本尽利，稳赚不赔，有人从中看到了商机，由兼职转为专职，也提升了刘珍的蜂蜜销量。

“尽管利润少了，但代理商的加盟，拓展了客源和销量，目前每天的蜂蜜销量在30公斤左右。”刘珍说。

在刘珍的带动下，堂弟江南和他的妻子也开始通过手机微信下单售蜜，一起将生意做得红红火火。

“微信上卖蜜不受时空限制，灵活自由，再不用担心滞销，我还帮助别的蜂农销售了不少呢。”刘珍表示，接下来她将注册商标，在小鱼网、淘宝网上开设网店，带动周边的蜂农在手机微信上卖蜜，一起致富奔小康。