福建宁化：微信卖蜜，客家土蜜越卖越火

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          福建宁化：微信卖蜜，客家土蜜越卖越火          发布时间：2015-02-09  来源：新农网
                  
          摘要:1月23日，在宁化县南大街一间民房里，90后女孩刘珍正与堂弟江南忙着按手机微信上的订单打包，准备将蜂蜜发往厦门的一家老客户——“代理商刘老板今天订了53瓶100多斤，当天打包交给快递公司，他后天就能收到货。”
        
                                                

        　　

        微信上下单。

       

        　　采用气泡柱进行防损包装，避免了蜂蜜瓶损坏。

        　　1月23日，在宁化县南大街一间民房里，90后女孩刘珍正与堂弟江南忙着按手机微信上的订单打包，准备将蜂蜜发往厦门的一家老客户——“代理商刘老板今天订了53瓶100多斤，当天打包交给快递公司，他后天就能收到货。”
        　　接单、记录邮寄地址、产品打包……没有实体店，从不到市场上吆喝，单凭手机微信招揽客户，姐弟俩8个月就销售蜂蜜3000多公斤，走出了一条致富新路。

        　　好蜜也曾愁销路

        　　江南一家世代养蜂，出售蜂蜜、马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品。上世纪90年代末，江南的父亲江明旺和伯父江明亮从国企双双下岗后，一直主打绿色、纯天然蜂蜜品牌，养蜂规模从20箱发展到现在的200多箱，年产蜂蜜近万斤，年年丰产，可销售问题一直困扰着兄弟俩。
        　　“我们家产的土蜂蜜，是纯生态的绿色食品，品质优良、口感清香，有时却也愁销路。”江南坦言，酒香也怕巷子深，传统的销售方式销量有限，开店开支太大，在家等着买家上门，或现摇现卖让顾客体验取蜜的乐趣，客户都是周边的，辐射面不大，销量上不了。
        　　2007年，江南家的蜂蜜产量特别高，却和周边的蜂农一样面临着销售难的问题，当地蜂蜜市场竞争异常激烈。为了资金周转，苦苦支撑了半年后，江南家只好将一千多公斤蜂蜜贱卖，增产不增收，养蜂积极性大大受挫。微信上广交朋友
        　　“现在的微信用户越来越多，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情，我起初只想在朋友圈里推介蜂蜜，没想到效果比想象的好得多。”自从2013年嫁入江家后，爱玩微信的刘珍就敏锐地发现手机微信是一个无比广阔的市场。
        　　“爱美的年轻女性和体弱的中老年人是喝蜜的主群体，我经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子，图文并茂，吸引别人添加到自己的微信上，这些都是潜在客户。”刘珍介绍说，要积极引导生活中的亲朋好友，让他们加入自己的微信，经常和微信朋友互动，耐心解答他们的疑问，得到大家的信任，为销售蜂蜜做好铺垫。目前她已有微信朋友200多个，还不包括10多个代理商，大家在微信上不断介绍新的朋友加入，朋友圈越来越大。
        　　为了不让微信世界不过于虚拟，刘珍经常到蜂场拍摄照片，及时发布到微信上，让朋友们进行点赞和评论，大家一起分享蜂蜜的养生知识，一些潜在的客户也就被慢慢地发掘出来。

        　　微信上热销蜂蜜

        　　2014年4月，刘珍打破传统的销售模式，尝试着在手机微信上卖蜜，既批发又零售，通过基本朋友圈对蜂蜜的推介，不断扩大微信客户，带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售。
        　　“我们尽量满足客户的需求，让人家在收到你的产品时，很乐意在朋友圈内分享，回头客和新客户都多，产品远销厦门、广州、上海等地。”刘珍坦言，因包装不严也曾出现过瓶体破损现象，她都进行免费更换，后来采用气泡柱进行防损包装后，问题就迎刃而解了。
        　　标准装蜂蜜，一瓶一公斤，基本上够一个人喝一个月，在朋友圈内销售蜂蜜，单凭个人孤军奋战，销量有限，也缺少持续销售的后劲。2014年6月，刘珍开始尝试着招收代理商，微信里很多朋友主动报名要求代售蜂蜜。代理商不需要储存蜂蜜，只需联系客户负责收款，扣除利润后向刘珍转账，刘珍负责发货到客户手里。代理商从中赚取差价，无本尽利，稳赚不赔，有人从中看到了商机，慢慢地由兼职转为专职，蜂蜜销量随之提升。
        　　“尽管利润少了，但代理商的加盟，拓展了客源和销量，目前我每天的蜂蜜销量均在30公斤左右。”刘珍坦言，市场上蜂产品鱼龙混杂，城里人能够买到原产地的蜂蜜不容易，买卖如做人，不见面的微信客户只有信任对方和产品，才可能下单订货，购买后觉得产品好，只要多互动就会成为长期客户。
        　　在刘珍的影响和带动下，堂弟江南和妻子何丫也开始通过手机微信下单售蜜，并在朋友圈中招收代理商，和刘珍一起将生意做得红红火火。
        　　“微信上卖蜜不受时空限制，灵活自由，销量大，根本不用担心滞销，我还帮助别的蜂农销售了不少呢。”刘珍表示，接下去她将注册商标，在小鱼网、淘宝网上开设网店，带动周边的蜂农在手机微信上售蜜，一起致富奔小康。